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趙丹青小口罩成就大生意
信息早報 郭新2011年10月底，北京持續的霧霾天氣讓普通公眾熟悉瞭PM2.5這個名詞。當人們還沉浸在霧霾天氣帶來的困擾中，從公務員下海創業的上海興諾康綸纖維公司董事長趙丹青憑借在外貿圈練就的敏銳特質，很快意識到，口罩將是一個很大的市場，立即申請註冊瞭綠盾PM2.5的商標。隨後，小口罩的生意一發不可收拾，成瞭興諾公司醫療防護服、口罩及內衣三大品類中的拳頭產品，短短在兩年時間，公司創造瞭850萬隻PM2.5口罩的銷售奇跡，而趙丹青本人被業界譽為“中國的口罩大王”，綠盾PM2.5口罩也成瞭消費者心目中防護用品的首選。2014年2月25日，第二屆“中國空氣污染治理與防護意見領袖論壇”在京召開，本次論壇的主題仍是“向PM2.5說不”。在本屆論壇上，綠盾PM2.5口罩創始人趙丹青宣佈，其生產的綠盾PM2.5口罩剛通過美國MICORBAC實驗室的H7N9檢測，4小時內可以殺死超過99%的H7N9病毒，成為全球首個通過該測試的民用口罩品牌。同時，綠盾舉行瞭第1000萬隻口罩下線的啟動儀式，宣告瞭第1000隻綠盾PM2.5口罩的誕生，也標志著綠盾的三億零售市場銷售額即將達成。這一切都預示著，“口罩大王”有著不容忽視的野心，新一輪的戰略佈局將拉開大幕。綠盾PM2.5口罩的亮點不隻有上述兩個，更為吸引記者的是綠盾PM2.5口罩入駐瞭央視網商城。據瞭解，綠盾已覆蓋瞭天貓、京東、1號店等國內主流電商平臺。在這些消費者自主選擇的渠道，綠盾的銷量遠遠超越瞭很多國外品牌。其天貓旗艦店，更是連連創下銷售奇跡：2013年“雙十一”當天以突破129萬的銷售額創下當時PM2.5口罩的最高日銷售記錄，次月的6日又以超過230萬的銷售額刷新自己的記錄。“趙總，現在綠盾線下有超過3萬傢的藥店、便利店、超市等終端佈局，線上渠道與天貓、京東、蘇寧易購、一號店等國內主流電商均展開合作。你牽手央視網商城是基於怎樣的考慮？”帶著疑問，本報記者采訪瞭趙丹青。“2013年的空氣質量並未好轉，2014年估計還會持續，口罩市場的需求還很大，綠盾憑借其超級的防護功效在行業中脫穎而出，但同時也出現瞭很多山寨產品。此次與央視網商城這樣權威的電商合作，對於綠盾而言，有助於我們‘正名’和‘打假’。” 趙丹青解釋道。據瞭解，作為央視網旗下唯一的電商平臺，央視網商城的公信力和權威性無需置疑。它主打“中國好企業”和“中國好產品”概念，對於入駐商傢的資質嚴格審核，明確拒絕靠模仿知名品牌的“山寨品牌”。在這樣的權威平臺上線，綠盾不僅可以借助權威媒體資源力爭品牌和產品之好，更能為消費者購買正品綠盾口罩，拒絕仿冒山寨貨提供可靠途徑。在本屆論壇上，綠盾PM2.5口罩順利通過央視網商城嚴格的企業資質審查程序，正式進駐央視網。綠盾口罩創始人趙丹青現場表示，雖然綠盾在技術方面已經通過H7N9檢測，成為首個通過該測試的品牌。但是，面對亂象叢生的市場，綠盾希望借助央視網的權威性對仿冒品產生震懾作用。同時，也有利於推動行業標準的落實與完善。對於新階段線上渠道發展的戰略方向，趙丹青則認為移動互聯時代已經到來，這為各個行業的發展帶來瞭無限商機，同時也形成瞭巨大挑戰。綠盾不會放過發展的機會，也不會逃避時代的挑戰。“移動互聯網的迅猛發展，帶動瞭線上平臺多元價值的深度挖掘，包括微信、微博等社交平臺在內的諸多平臺，商業價值初顯，渠道潛力無限。對於綠盾來說，任何有益於產品的平臺都願意去嘗試和開拓，一切渠道皆有可能。” 趙丹青如是說。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-02-26/162494077.html
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